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新潟朱鷺市は新潟県県央地区の企業が集まるBtoB,BtoC混合受発注支援サイトです。

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新潟県吉田商工会
新潟朱鷺市事務局
TEL:0256-93-2609
Mail:info@toki1.net



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 2月21日、(有)アイ・リンク・コンサルタントの加藤忠宏先生をお迎えして、朱鷺市の2月例会が開催されました。今回の参加者は28名、皆さん熱心に聴いてメモをとっていました。

 今回の内容は、「売る、説得する表現力講座」です。自社のホームページの内容をより良く表現し、売上げにつなげるにはというお話です。

 まず、加藤先生から、「あなたのWebにこのような兆候はありませんか。」と問いかけが有りました。
・ ヒット数は多いが売上げにつながらない
・ 品質に自信はあるが、品質の良さを十分表現できてないように思える

自社のホームページに訪れてくれる人の数は結構あるが、買っていただくまでに至らないと言う悩みは、朱鷺市のメンバーの中にも多いのではないかと思います。

 先生は、とりあえず、どこかに、ターゲットを絞って、ページを作らないと、言葉も選べない とおっしゃっていました。この商品は、どんな人に使ってもらいたいか、男性向けか女性向けか?、年齢層は?、家族構成は?、自分で、仮想の消費者を想い描いてみるのです。それが、思い描けたら、その人物が好みそうな、ページを作り上げること。その表現力の勉強です。

 例題として、団塊の世代をターゲットとした、ページの表現の仕方、特に商品説明分について、起承転結を意識して文を練ってみました。ネットで、売りたい商品は、市価より一段上の高価なものを取り扱う場合が多いですから、一つひとつ商品にストーリーを作るのです。

 生産者の想い、売る人の想い、届ける人の想い、はたまた産地の地域性など、ただ使用用途の説明や、耐久性の説明に滞まってはいけません。更に商品を良く見ると、その商品の欠陥さえ、特徴に変えて表現してみることもできます。

 これらは、工業系の製造業者の皆さんにも、あてはまります。講義の中では、製造サービス系の方にも、例をあげて、時間をとって話がなされました。

 講義の後半に、和紙の灯り器具の説明文を自分で、考えてみましょうと、演習問題をやりました。私の考えた説明文は5行くらいに極短いものですが、先生の回答は、起承転結のストーリー性をもたせた、結構長い文でした。しかし、長さは感じない文面で「ううん、ステキな気分になれる文章ね。」と思いました。購買の意識のある人が見れば「同じ灯り器具を買うんでも、こちらの方がいいわね。」となります。
 
 演習問題の2は、雛人形についての商品解説文です。これは、いずれかの機会に朱鷺市の勉強会で、やってみて下さいと言うことでした。
| (有)テクノプロタカイ | 11:59 | comments (3) | trackback (2) | 定例会 |
コメント
高井さん例会報告第1回目ありがとうございました。参加できなかった会員の皆さん朱鷺市の定例会はこんなにも内容の濃いお話がいっぱいです。昼間の2時間大変だと思いますが、是非時間を作って参加してください。何事も現状維持でなく、新しい物に挑戦するだけで今までとは違う気づきと発見があります。あなたも自分で気づかなかったような強さと、いいところがいっぱいあるはずです。人間成長に是非新潟朱鷺市を利用してください。
| 吉田徳夫 | EMAIL | URL | 07/02/23 20:58 | 4YQnSryw |

 AIDAさん、コメントありがとうございます。書いたけど、コメントなんてもらえないんじゃないかと思っていました。しかも、復習材料になったなんて嬉しいです。
| 高井英子 | EMAIL | URL | 07/02/23 13:05 | XDZbYAiI |

高井さん

例会報告ブログご苦労様です。

やっぱり会長が依頼した通りで
細やかな描写で適任者でしたね。

私は自分が聞くだけメモするだけが
精一杯で、後で報告するなんて出来ないので
感心すると共に、解読不可能な私のメモ
の復習材料に使わせていただきます。

これからも期待してますので
宜しくお願いします。
| AIDA | EMAIL | URL | 07/02/22 22:53 | t4ab4ywc |


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